案例：

一、一塊“硬骨頭”
深秋十月，金風飒飒，河北省XX進(jìn)出口集團公司的二位代表走進(jìn)中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟貿易仲裁委員會仲裁員、河北國(guó)際商會總法律顧問何貴才的辦公室，他們一進(jìn)門就說：我們是慕名找到你們這(zhè)裡(lǐ)的，請你們務必幫我們追回欠款。原來，河北省XX進(jìn)出口集團公司（以下簡稱河北公司）與捷克SUD貿易有限公司（以下簡稱捷克公司）在1996年底建立貿易關系，1997年應捷克公司先發(fā)貨、貨款緩期再結的要求，河北公司連續發(fā)貨，合同總值34萬美元。但直至97年底，河北公司僅收到貨款2萬美元，仍有32萬美元貨款未結。河北公司通過(guò)各種(zhǒng)方式催要，而捷克公司均以貨物積壓或貨款未收回爲由要求推遲還(hái)款期。

這(zhè)個案子是塊硬骨頭，但不能(néng)辜負企業的信任，應該迎接挑戰，想盡一切辦法減輕會員企業的損失。在這(zhè)一原則指導下，在做好(hǎo)充分準備的基礎上，何貴才與其助手，國(guó)際商會的法律顧問董箫，一起(qǐ)登上了飛往捷克共和國(guó)首都(dōu)布拉格的班機。

二、艱難中的轉機 
抵達布拉格後(hòu)的第二天，二位法律顧問不顧旅途疲勞馬上與捷克公司取得了聯系，并于次日在該公司辦公室與法定代表人Z女士會談。該公司承認拖欠貨款的事(shì)實，但解決辦法隻能(néng)有二個選擇：一是以庫存貨物回運中國(guó)抵補全部貨款，二是由河北公司在捷克設立公司，接收庫存貨物，總之無力支付現金。在Z女士的陪同下，二位法律顧問查看了該公司租用的四個倉庫，情況基本屬實。

根據面(miàn)臨的情況，二位法律顧問做出了下一步的工作安排。七天過(guò)去了，各項工作在有條不紊地進(jìn)行，但是沒(méi)有好(hǎo)消息。唯一的進(jìn)展似乎是：在捷克律師、捷克工商會的敦促下，捷克公司負責人Y先生不情願地從斯洛伐克趕回布拉格，但與其面(miàn)談似乎更加大了“付款解決”的難度：他明确表示因捷克市場和國(guó)内供貨質量等原因，捷克公司僅在中國(guó)國(guó)内就有5家債權人，共欠150多萬美元，其中兩(liǎng)起(qǐ)案件已經(jīng)中國(guó)涉外仲裁機構裁決結案，公司面(miàn)臨被(bèi)強制執行，所以他們準備在近期申請破産。雖然與河北公司關系一直不錯，但對(duì)河北公司的債務隻能(néng)以貨抵款的方式解決，别無他途。他已在斯洛伐克另外注冊了一家公司并已經(jīng)取得該國(guó)的居留身份。

河北公司方面(miàn)反饋回來的信息使工作變得更爲艱難：他們不願接受任何退貨，也不打算到捷克設立公司，他們能(néng)接受的解決方式隻能(néng)是支付貨款。

二位法律顧問幾經(jīng)努力，Z女士、Y先生的的情緒悄然發(fā)生了變化：二位法律顧問的話句句是實，句句在理；他們不僅是法律專家，而且熟谙貿易實務；他們不僅僅是爲了完成(chéng)追債任務，而是爲捷克公司的利益和發(fā)展設身處地地考慮。與此同時，河北國(guó)際商會轉委托的捷克律師發(fā)來傳真，對(duì)捷克公司在清償債務之前到斯洛伐克注冊新公司行爲的合法性提出質疑，對(duì)公司負責人個人可能(néng)承擔的法律責任進(jìn)行了分析，敦促該公司全面(miàn)履行其對(duì)河北公司的還(hái)款義務；當地國(guó)際商會首席法律顧問也打來電話，對(duì)此案表示關注，明确表示：如經(jīng)查證證明該公司“脫産躲債”，商會將(jiāng)把其列入不守信譽企業的“黑名單”。各方面(miàn)工作的結合産生了作用，夫妻二人經(jīng)過(guò)一夜商議後(hòu)回到二位法律顧問面(miàn)前，流著(zhe)眼淚表示：謝謝您們的工作，如果河北方面(miàn)同意的話，我們將(jiāng)以公司和家庭财産來兌現您提出的方案，而且會全力以付地落實。

三、還(hái)款協議最終簽署

二位法律顧問對(duì)河北公司及捷克公司做了大量工作，當事(shì)人雙方最終通過(guò)傳真共同簽署了《還(hái)款協議》。法律顧問的敬業精神和對(duì)當事(shì)人高度負責的态度不但感動了河北公司，也使捷克公司折服，雙方共同邀請河北國(guó)際商會總法律顧問何貴才爲協議的見證人及實施監督人。

1998年11月13日早晨，出國(guó)追債以來的第18天，迎著(zhe)北京金秋的朝陽，河北國(guó)際商會法律顧問董箫乘坐的班機徐徐降落在首都(dōu)國(guó)際機場，并將(jiāng)捷克公司支付的首批貨款2萬美元彙單轉交給河北公司，捷克公司的退貨也已經(jīng)發(fā)運。此時，法律顧問身上隻剩下6.5美元，可謂彈盡糧絕，但這(zhè)起(qǐ)貨款拖欠案最終獲得了解決。